數位畫框讓賓士、香奈兒買單 會流動的畫 賣向全球市場

2019.03.13 今周刊 / 撰文 黃亞琪

原文出處: https://www.businesstoday.com.tw/article/category/154687/post/201903130036/數位畫框讓賓士、香奈兒買單%E3%80%80會流動的畫%20賣向全球市場?utm_source=今周刊&utm_medium=autoPage

唐紹航 攝影

走在台北市SOGO復興店外的隔壁,這裡是正義國宅都更工程地點,迥異於等待整修的建築,點綴工地外圍牆面的是一排充滿抽象藝術的閃動畫面,在車水馬龍間無異增添了一股藝文氣息,這正是出自台灣新創公司恒昇設計(FRM)團隊之手,背後靈魂人物是創辦人賴正棠。

與一○五○位創作者合作 北美、日本市場占比最大

「我們就像App Store,每位創作者的數位藝術作品如同一個個售價的App,數位畫框就像iPhone。」賴正棠言簡意賅說明其商業模式,「各國畫家在平台出售作品,硬體是展現載具;而且作品不限於呈現在單一載具,也能在不同環境中被轉載。」這是他口中「在不同環境中抓到不同價值」的體現。

簡單說,恒昇設計的營收有兩種:第一種是先賣出硬體(數位畫框),一個二十四吋的數位畫框售價是八九九美元,然後買家在平台上購買畫家作品,上傳至家中裝置的數位畫框,FRM可以從畫作買賣中抽成十五%的費用;另一種收入則來自承辦藝廊、百貨公司或者大型展場的數位裝置藝術,包括日本三井集團、精品廠商如賓士、香奈兒也是他們的客戶。

從二○一一年底草創時不到十位畫家,至今在平台上已有一○五○位,現在每年支付給畫家的總金額已有六百萬元新台幣,而在日本商業布展的收入一次至少兩百萬元新台幣起跳;市場範圍是全世界,從後台系統上可見,買家以國別來分,成交的國家橫跨五大洲、超過十二個,其中以北美和日本占最大宗,分別占該公司營業額三成以上。目前,恒昇在台灣、英國和日本皆設有分公司。

「重點是讓創作家可以遇到原本沒辦法碰到的買家;對象放眼全球,賺的是世界錢。」投資者之一、現任達盈管理顧問創辦人方頌仁觀察,創作作品的下載是可以有複製性的,每一次下載購買就是一筆進帳,如同刮鬍刀理論一樣,賣出刮鬍刀後,賺得更多的是來自刀片的費用。